เนื้อหา
หมายเหตุบรรณาธิการ: เราตื่นเต้นมากที่ได้เบ็นที่นี่จาก NativeX แบ่งปันประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของเขาในอุตสาหกรรมเกม!
รูปแบบธุรกิจ Freemium หรือเล่นฟรี (F2P) ยังคงใหม่และอยู่ในสถานะที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ มีผู้ใช้รายแรก ๆ ที่ใช้การหาประโยชน์หรือเล่ห์เหลี่ยมเพื่อบีบเงินจากผู้เล่นของพวกเขาในขณะที่คนอื่นสร้างสิ่งที่เราเรียกว่าประสบการณ์ "จ่ายเพื่อชนะ" ซึ่งคุณเกือบจะรับประกันว่าจะชนะถ้าคุณจ่ายเงิน ในขณะที่กลยุทธ์เหล่านี้อาจสร้างรายได้จำนวนมากสำหรับนักพัฒนาเหล่านี้เนื่องจากตลาดรูปแบบธุรกิจและความคาดหวังของผู้เล่นครบกำหนดกลยุทธ์เหล่านี้จะได้รับการยอมรับจากผู้เล่นน้อยลง พวกเขาอาจจะไม่ได้หายไปด้วยกัน แต่มันจะดีกว่าถ้าคุณก้าวไปข้างหน้าและเริ่มออกแบบและดำเนินเกมอย่างชาญฉลาดในวันนี้ นี่คือตัวอย่างของ 5 กลยุทธ์เหล่านี้:
ทำให้ผู้เล่นสแปมเพื่อนของพวกเขา
ฉันรู้ว่านี่เป็นกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมในเกม Facebook แต่หยุดการตีเนื้อหาตามจำนวน“ เพื่อน” ที่มีในเกม! สิ่งต่าง ๆ เช่น“ การเป็นเพื่อน” หรือ“ การซื้อผ่านแอพ” (หรือ IAP) ควรเสริมประสบการณ์และไม่จำเป็นต้องใช้ อย่าระงับเนื้อหาจากฉันจนกว่าฉันจะได้รับคัดเลือกเพื่อนเพียงพอ ข้อสันนิษฐานของฉันคือผู้พัฒนาเข้าใจว่าการเปิดช่องทางให้เพื่อนเนื้อหาจะไม่ทำงานบนมือถือ อย่างไรก็ตามฉันยังคงเห็นสิ่งนี้ในเกมมือถือใหม่ที่วางจำหน่ายในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาดังนั้นฉันจึงจำเป็นต้องรวมสิ่งนี้ไว้ในรายการของฉัน
เริ่มต้นให้ห่างจากลูกเล่นทางจิตวิทยาหรือตำแหน่งปุ่มที่ซ่อนอยู่
กลไกการสลายตัวหรือสูญพันธุ์ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในการเล่นเกม freemium การสลายตัวและการหน่วงเวลาอาจเป็นไปตามธรรมชาติขึ้นอยู่กับเนื้อหา แต่ผู้เล่นเริ่มที่จะไม่ชอบช่างที่สูญพันธุ์และมันกำลังได้รับความนิยมน้อยลงเรื่อย ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีสิ่งที่คุณสามารถสร้างความผูกพันกับเหมือนสัตว์เลี้ยง Hay Day จะเป็นที่นิยมแค่ไหนหากสัตว์ของคุณเสียชีวิตหากคุณไม่ได้ลงชื่อเข้าใช้เพื่อให้อาหารพวกมัน
กลไกอื่นที่ว่าหากมีการดำเนินการอาจถูกพิจารณาว่าเป็นการดำเนินธุรกิจที่หลอกลวงทำให้ปุ่มบางปุ่มหาหรือกดยาก ฉันเคยเห็นเกมพยายามซ่อน X ดังนั้นผู้คนจึงคิดว่าพวกเขาต้องซื้อบางอย่างหรือปุ่มสีเทาเพื่อให้ผู้เล่นคิดว่าพวกเขาต้อง "แชร์" บน Facebook เพื่อไปยังหน้าจอถัดไป กลยุทธ์เหล่านี้ฉลาดหรือทำให้เข้าใจผิด? ไม่มีคำตอบที่ถูก แต่อาจน่ากลัวน้อยกว่าหากไม่มีเงิน อย่างไรก็ตามในฐานะนักพัฒนาที่คุณต้องถามตัวเองคุณต้องการเพิ่มการสร้างรายได้และ k-factor จากความผิดพลาดและเคล็ดลับของผู้เล่นหรือทำเกมที่ยอดเยี่ยมที่ผู้คนต้องการแบ่งปันหรือจ่ายเงินโดยธรรมชาติ? การตัดสินใจขึ้นอยู่กับคุณ แต่ในพื้นที่สีเทาฉันจะพยายามใกล้ชิดกับสิ่งที่ดูเหมือนถูกหรือถูกหลักจริยธรรมในสายตาผู้เล่นของคุณ
โฆษณาอย่างไม่ฉลาด
หยุดใช้โซลูชันการโฆษณาที่ล่วงล้ำหรือขี้เกียจกับการใช้งานของคุณ! ฉันกำลังดูคุณ ... โฆษณาแบนเนอร์ ฉันเข้าใจอาร์กิวเมนต์แรกที่นักพัฒนามักจะมีคือการเพิ่มโซลูชันการโฆษณาจะทำให้รายได้ IAP ของฉันเพิ่มขึ้น เป็นเรื่องจริงที่คุณสามารถส่งผลกระทบต่อรายได้ IAP ของคุณ แต่ถ้าคุณไม่โฆษณาอย่างชาญฉลาด W3i ทำการศึกษาและบล็อกเกี่ยวกับมันก่อนหน้านี้. ถ่ายภาพหน้าจอนี้เพื่อเป็นตัวอย่างวิธีการโฆษณาอย่างชาญฉลาด
คนที่ไม่ยอมจ่ายเงินมีหนทางอีกทางหนึ่งที่เอื้อต่อนักพัฒนา ผู้เล่นที่ต้องการจ่ายเงินจะยังคงจ่ายเงินต่อไปเนื่องจากพวกเขาไม่สนใจและ / หรือไม่ต้องการโฆษณา แต่อย่างใด อย่างไรก็ตามหากคุณขัดขวางมุมมองของพวกเขาหรือทำสิ่งที่ยากคุณจะขับผู้เล่นออกไปและอาจเป็นได้ทั้งผู้เล่นที่เสียเงินและไม่จ่ายเงิน นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันไม่ได้เป็นแฟนของคุณลักษณะ "การจ่ายเพื่อลบโฆษณา" คุณกำลังส่งสแปมผู้เล่นของคุณและยอมรับพวกเขา ไม่จำเป็นต้องเป็นแบบนี้
ออกแบบเกมผู้เล่นและผู้เล่น (FP2 PvP) ที่เล่นฟรีเพื่อให้ได้ผลตอบแทน
หากคุณกำลังคิด“ แต่เกม PvP F2P ทั้งหมดเป็นแบบจ่ายต่อการชนะ” ฉันมาที่นี่เพื่อบอกคุณว่าคุณคิดผิด มีการจ่ายเงินเพื่อชนะและจากนั้นจ่ายเพื่อความได้เปรียบในการแข่งขัน ลองดูภาพหน้าจอนี้เช่น ...
การโจมตีมีตั้งแต่ 3-12 และป้องกัน 4-9 สำหรับการบดอาวุธสกุลเงิน แต่สำหรับอาวุธพรีเมี่ยม…คุณจะได้รับเพียง 112 การโจมตีและ 100 การป้องกัน เกมนี้เป็นเกมที่เล่นได้อย่างหมดจดดังนั้นการซื้ออาวุธนี้จะช่วยให้คุณสามารถเอาชนะผู้อื่นได้อย่างชัดเจนและไม่มีสิ่งใดที่ผู้เล่นที่ไม่ต้องจ่ายเงินสามารถทำเพื่อเอาชนะผู้เล่นที่จ่ายเงินเว้นแต่พวกเขาจะจ่ายด้วย
ตอนนี้เรามาดูเกม PvP F2P อีกเกมหนึ่งชื่อว่า Planetside 2 มันเป็นเกมยิงปืนคนแรก (FPS) ที่ให้คุณซื้ออาวุธและการอัพเกรดยานพาหนะที่แตกต่างกันด้วยสกุลเงินพรีเมี่ยม ใช้เวลาพอสมควร
บางอันทรงพลังมากกว่าบางอันมีความเร็วในการรีโหลดเร็วขึ้น / ช้าลงและบางอันก็แม่นยำกว่าหรือมีความสามารถในการล็อคสำหรับยานพาหนะ อย่างไรก็ตามการมีเอาต์พุตความเสียหายที่สูงกว่าไม่ได้หมายความว่าคุณจะชนะการต่อสู้โดยอัตโนมัติ เช่นเดียวกันกับอัตราการยิงความเร็วในการโหลดหรือคุณสมบัติอื่น ๆ เพราะสถิติเหล่านี้ช่วยเสริมความสามารถตามธรรมชาติของคุณในการเล่นเกมเท่านั้น แต่เดี๋ยวก่อน ... มีอีกมาก
ปืนคลาสและอาวุธแต่ละตัวมีการอัพเกรดเฉพาะที่สามารถทำสิ่งต่าง ๆ เช่นลดการหดตัวให้สุขภาพผู้เล่นมากขึ้นปรับปรุงความสามารถของคลาสและเพิ่มขอบเขตให้กับอาวุธหรือวิสัยทัศน์ตอนกลางคืน การอัพเกรดชั้นเรียนหรืออาวุธเหล่านี้สามารถซื้อผ่านสกุลเงินรอง (คะแนนรับรอง) เท่านั้นและไม่สามารถซื้อคะแนนเหล่านี้ได้ คุณสามารถชำระเงินเพื่อเร่งอัตราการรับคะแนนเหล่านี้ แต่จะยังใช้เวลาพอสมควรในการรับคะแนนเหล่านั้น ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ ผู้เล่นสามารถชำระเงินเพื่อรับปืนที่ตรงกับสไตล์การเล่นของพวกเขา แต่พวกเขาไม่สามารถตกแต่งปืนหรือตัวละครของพวกเขาด้วยการปรับปรุง ไม่ว่าคุณจะชอบเกมหรือไม่มันก็ยากที่จะโต้แย้งกับความจริงที่ว่าพวกเขาได้รับประสบการณ์ PvP F2P ที่แข็งแกร่งจริงๆ
ทำให้ผู้เล่นจ่ายเงินเพื่อเล่น
ฉันเพิ่งดาวน์โหลดเกมใหม่บนแท็บเล็ต ฉันเริ่มเล่นได้เพลิดเพลินกับประสบการณ์ แต่ฉันหมดพลังงานและเงิน (ตามใจการสอนคุณ) 1 นาที 30 วินาทีในฉันมี 3 เควสและไม่สามารถทำสิ่งใด ๆ ให้เสร็จสมบูรณ์หรือดำเนินการใด ๆ ในเกม ฉันกลับใจใหม่แล้ว
กลศาสตร์ความล่าช้าจุดที่ทำให้หายใจไม่ออกสิ่งอื่นที่คุณอาจเรียกได้ว่าเป็นกลไกการสร้างรายได้ที่ใช้กันทั่วไปในเกม F2P และฉันไม่ได้อยู่ที่นี่เพื่อบอกให้คุณไม่ใช้มัน อย่างไรก็ตามเกมที่ได้รับการออกแบบอย่างยอดเยี่ยมไม่สนับสนุนให้ผู้เล่นออกไปขณะที่รอความล่าช้าเหล่านี้ ยกตัวอย่าง Clash of Clans เพื่อปรับปรุงศาลากลางของฉันจากระดับ 2-6 อาจใช้เวลา 30 วัน ฉันสามารถจ่าย $ 5 สำหรับผู้สร้างรายอื่นและเพิ่มประสิทธิภาพการก่อสร้างดังนั้นอาจใช้เวลา 20 วันหรือฉันอาจลดลง $ 100 (หรืออาจจะ $ 500) และรับทันที
พวกเขาใช้กลไกการหน่วงเวลาเดียวกัน แต่เกมไม่ได้ เพียงแค่ เกี่ยวกับการสร้างเมืองและเสริมการป้องกัน นั่นเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ อีกครึ่งหนึ่งเกี่ยวกับการตรวจค้นหมู่บ้านอื่น การต่อสู้จริงในนาทีสุดท้ายและการฝึกกองทัพขั้นพื้นฐานมักใช้เวลา 20 นาทีหรือน้อยกว่า หน่วยขั้นสูงกว่าเห็นได้ชัดว่าใช้เวลาในการฝึกฝนมากขึ้น แต่คุณสามารถออกไปโจมตีหมู่บ้านอื่นเกือบทุก ๆ 20 นาทีถ้าผู้เล่นเลือกกลไกรองหรือวงวนแกนที่สองนี้ให้ผู้เล่นทำหรือบรรลุเป้าหมายในขณะที่รอเป็นเวลาหลายสัปดาห์ (หรืออาจจะเป็น) สัปดาห์ที่จะต้องทำการอัพเกรดอาคารให้เสร็จสมบูรณ์
เห็นได้ชัดว่ากลไกที่อธิบายไว้ที่นี่อาจเป็นกลไกรายได้ / การตลาดหลักในการขับเคลื่อนเกมของคุณ ฉันไม่ได้มาที่นี่เพื่อบอกว่าสิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณเสียเงิน ฉันแค่พูดว่าเมื่อตลาดโตเต็มที่การออกแบบเกมและความคาดหวังของผู้เล่นจะเป็นไปตามนั้น เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มออกแบบอย่างชาญฉลาดในวันนี้เพื่อที่คุณจะไม่ตะกายเปลี่ยนหรือบีบเงินสุดท้ายออกจากเกมของคุณในวันพรุ่งนี้
หากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดนี้หรือแนวคิดอื่นใดคุณสามารถหาฉันได้ที่นี่ที่บล็อกของฉันบล็อก NativeX หรือบน Twitter